Vale a pena investir em anúncios da Amazon?

Se você está tendo dificuldades para se destacar no mercado da Amazon, saiba que tem muita concorrência por lá. Com mais de 300 milhões de clientes ativos, a Amazon é um gigante das vendas online. Isso significa que as oportunidades são enormes, mas se destacar requer estratégia.

Colocar seu produto à venda não é suficiente. É preciso chamar a atenção dos compradores e é aí que entram os anúncios da Amazon. Estes anúncios são uma ferramenta importante para quem quer aumentar sua visibilidade e, consequentemente, as vendas. Em 2023, a Amazon arrecadou 46,9 bilhões de dólares com anúncios, um crescimento de 24% em relação ao ano anterior.

Para quem vende, usar bem os anúncios da Amazon se tornou essencial para garantir vendas e sucesso em um mercado tão competitivo.

Vamos explorar o básico sobre a publicidade na Amazon. Vale a pena investir em anúncios? Aqui você vai entender os benefícios, as estratégias e como otimizar seu investimento para obter o melhor retorno.

Principais Pontos

1. O que são Anúncios da Amazon?

Anúncios da Amazon são uma plataforma que permite a vendedores promoverem seus produtos e, assim, aumentarem a visibilidade e as vendas.

2. Como Funciona o Modelo de Publicidade?

Os anúncios operam no modelo pay-per-click (PPC), onde os vendedores são cobrados apenas quando os usuários clicam nos anúncios. Os principais formatos incluem anúncios patrocinados de produtos, marcas e displays.

3. Quem Pode Utilizar Anúncios na Amazon?

Tanto vendedores quanto fornecedores podem criar anúncios, mas cada um gerencia seus anúncios de maneira diferente.

4. Custos de Anúncios

Os preços variam entre os formatos de anúncio, com um custo médio por clique de cerca de 0,81 dólares.

Agora, vamos aprofundar as informações.

O que são Anúncios da Amazon?

Os Anúncios da Amazon (antigamente conhecidos como Amazon Marketing Services) ajudam vendedores a promover seus produtos nesta plataforma movimentada. Eles utilizam um modelo semelhante ao modelo pay-per-click do Google, ou seja, você paga apenas quando alguém clica no seu anúncio. Isso garante que você pague por lead, e não apenas por visualizações.

A Amazon é um marketplace gigante, onde muitos consumidores só compram nesse site. Isso torna a competição entre vendedores muito intensa, o que exige estratégias de publicidade bem planejadas. A Amazon oferece várias opções de anúncios, como anúncios patrocinados, anúncios de display e o Amazon DSP (plataforma de demanda) que permite a compra de anúncios em seu ecossistema, incluindo Fire TV e sites parceiros.

Como Funciona o Modelo de Publicidade?

O modelo de publicidade da Amazon opera na base do pay-per-click (PPC). Aqui estão algumas opções de anúncio:

• Anúncios Patrocinados: Aparecem nos resultados de busca e na página de detalhes do produto para aumentar a visibilidade.
• Anúncios de Produtos Patrocinados: Focados em promover produtos individuais e gerar tráfego diretamente para suas páginas.
• Anúncios de Display Patrocinados: Focados em alcançar públicos específicos com base no comportamento de compra.

Os vendedores só pagam quando um usuário clica no anúncio, o que torna essa abordagem econômica. Além disso, com o Amazon DSP, os vendedores podem comprar anúncios programaticamente, atingindo uma audiência maior em vários canais, incluindo Fire TV e sites externos.

Como Funciona a Publicidade na Amazon?

A Amazon Advertising tem dois principais modelos de anúncios: anúncios auto-geridos e anúncios premium.

Anúncios Auto-Geridos

1. Flexibilidade e Controle: Os vendedores podem criar e gerenciar suas campanhas diretamente. Têm liberdade para definir orçamentos diários e escolher palavras-chave.

2. Custo: Os anúncios operam com o sistema pay-per-click. Isso possibilita controlar custos conforme a performance.

3. Facilidade de Uso: A interface é amigável, permitindo que vendedores de todos os níveis consigam navegar e utilizar.

4. Segmentação por Palavras-Chave: Os vendedores podem optar por segmentação automática, onde a Amazon encontra palavras-chave relevantes ou segmentação manual.

Anúncios Premium

1. Campanhas Gerenciadas: Ideal para grandes marcas, pois gerenciadas pela equipe de publicidade da Amazon.

2. Maior Visibilidade: Anúncios premium muitas vezes aparecem em locais de destaque, aumentando a taxa de conversão.

3. Requisitos de Gastos Mínimos: Podem exigir um gasto mínimo, tornando-os mais adequados para marcas já estabelecidas.

4. Mídia Multimídia: Anúncios premium podem incluir conteúdo rico, como vídeos, tornando-os mais envolventes.

Como Configurar uma Conta de Anúncios da Amazon?

Para utilizar os anúncios, os vendedores devem criar uma conta de publicidade, que pode ser conectada ao Seller Central ou Vendor Central, dependendo de como você vende. Aqui estão as opções:

• Seller Central: Focado em vendedores de terceiros, que gerenciam seu próprio estoque e podem criar campanhas definindo orçamentos e selecionando palavras-chave.
• Vendor Central: Para fornecedores que vendem em grande escala. Eles vão gerenciar seus anúncios através da equipe de publicidade da Amazon.

Escolhendo o Formato de Anúncio certo

A Amazon oferece uma variedade de formatos de anúncio para atender diferentes objetivos de marketing. Cada formato tem propósitos distintos, ajudando a atingir seu público. Aqui estão os principais tipos:

1. Anúncios Patrocinados

Servem para promover produtos individuais e aparecem nas buscas e páginas de detalhes.

2. Anúncios de Marcas Patrocinadas

Destacam o logo da marca e permitem que o vendedor crie uma narrativa visual. A posição é a superior nas buscas.

3. Anúncios de Display Patrocinados

Focados em comportamentos de compra, aparecem tanto na Amazon quanto em sites parceiros.

4. Amazon DSP

Permite que os vendedores comprem anúncios programaticamente e atinjam pessoas fora da Amazon.

5. Anúncios em Vídeo

Usados em serviços de streaming, como Prime Video, ajudam a engajar o público com conteúdo visual.

6. Anúncios em Áudio

Alcançam consumidores em plataformas de streaming de áudio.

7. Anúncios de Display

Projetados para aumentar visibilidade em propriedades da Amazon e por meio de conteúdo de terceiros.

8. Anúncios Externos

Incluem propagandas em lojas físicas, oferecendo visibilidade fora do online.

9. Anúncios de Dispositivos

Dirigidos a usuários de dispositivos Amazon, como Fire TV e Echo.

Gerenciando e Otimizando Campanhas

Após criar os anúncios, é crucial acompanhar e otimizar continuamente sua performance. Isso envolve:

• Monitoramento de Indicadores-Chave de Performance (KPIs):

  • Impressões: Quantas vezes um anúncio foi exibido.
  • Cliques: Quantas vezes o anúncio foi clicado.
  • Taxa de Cliques (CTR): Porcentagem de cliques em relação às impressões.
  • Conversões: Quantidade de vendas geradas a partir dos cliques.
  • Custo-Por-Clique (CPC): Média gasta por cada clique.

• Ajustes em Ofertas e Orçamentos:
  Baseado em dados de performance, aumentar lances em palavras-chave que funcionam bem melhora a visibilidade.

• Testes A/B: Realizar comparações entre diferentes cópias de anúncios ou estratégias pode ajudar a identificar o que funciona melhor.

Analisando Performance e ROI

Analisar a performance é fundamental para entender a eficácia dos anúncios. Avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) envolve comparar o que foi gasto em anúncios com as vendas que gerou. Retorno sobre o Investimento em Anúncios (ROAS) é uma métrica essencial, mostrando quanto foi gerado em vendas.

• Fórmula do ROAS:
  • ROAS = Receita dos anúncios / Custo dos anúncios.
  • Um ROAS de 2:1 significa que para cada dólar gasto, dois são gerados em vendas.

Quem Pode Realizar Anúncios na Amazon?

Os anúncios estão disponíveis para uma ampla gama de usuários, como vendedores individuais, marcas e empresas que querem promover produtos. Existem dois tipos principais de contas:

1. Contas de Vendedores

São operadas por vendedores que listam produtos diretamente na Amazon.

• Quem pode criar anúncios: Qualquer pessoa ou empresa com uma conta Seller Central registrada.
• Opções de publicidade: Diferentes formatos como Produtos Patrocinados e Display Patrocinados.

2. Contas de Fornecedores

Mantenedores que vendem direta e principalmente produtos para a Amazon.

• Quem pode criar anúncios: Apenas fornecedores com conta no Vendor Central.
• Oportunidades promocionais: Os fornecedores frequentemente têm acesso a mais iniciativas de marketing.

Diferenças Entre Contas de Vendedores e Fornecedores

Planos de Preço para Anúncios da Amazon

Entender os custos é fundamental para otimizar orçamentos.

• Modelo de Custo: A Amazon usa o modelo pay-per-click (PPC). O custo médio por clique é de aproximadamente 0,81 dólares.

Influências nos Custos

• Tipo de Anúncio: Formatos diferentes têm custos variados.
• Estratégia de Lances: Abordagens diferentes podem impactar os gastos totais.
• Palavras-Chave: Palavras altamente competitivas tendem a elevar os preços.

Conclusão

Os anúncios na Amazon podem ser uma poderosa ferramenta para aumentar a visibilidade e impulsionar vendas. Com opções como Produtos Patrocinados e Anúncios em Vídeo, os anunciantes podem atingir públicos-chave de maneira eficaz. Contudo, o sucesso depende de planejamento, demanda dos produtos e da otimização das campanhas. É importante sempre monitorar a performance para maximizar os resultados.

Se você está pensando em como otimizar sua estratégia de anúncios na Amazon, é hora de investir e se informar mais.