Como Destacar sua Marca com Amazon Ads

Dificuldades em se destacar no mercado concorridíssimo da Amazon? Com mais de 300 milhões de clientes ativos, a Amazon tem um potencial gigantesco, mas a concorrência é feroz. Apenas listar seus produtos não é suficiente para atrair a atenção dos compradores.

É aí que entram os Anúncios da Amazon, uma ferramenta que pode transformar pequenos negócios. Em 2023, a Amazon arrecadou 46,9 bilhões de dólares em receita publicitária globalmente, um aumento de 24% em relação ao ano anterior, ocupando 10,2% do total gasto em anúncios digitais no mundo todo.

Para quem vende, utilizar a publicidade da Amazon é fundamental para aumentar a visibilidade, as vendas e garantir sucesso a longo prazo em um cenário de e-commerce em crescimento constante e altamente competitivo.

Neste texto, vamos explorar os fundamentos da publicidade na Amazon. Os Anúncios da Amazon realmente valem a pena? Aqui, você entenderá seus benefícios, estratégias e como maximizar seu investimento para obter o melhor retorno.

Siga lendo e descubra como você pode usar os Anúncios da Amazon para crescer seu negócio e se destacar da concorrência!

Principais Pontos

Os Anúncios da Amazon valem a pena? Criamos um guia incrível para você! Se está sem tempo e busca insights rápidos, confira nossos pontos-chave para obter informações essenciais sobre a publicidade na Amazon.

• O que é a publicidade da Amazon? É uma plataforma que permite aos vendedores promoverem seus produtos, aumentando a visibilidade e as vendas na Amazon.
• Modelo de Publicidade da Amazon: A publicidade funciona em um modelo de pague por clique (PPC), ou seja, os vendedores pagam apenas quando alguém clica nos anúncios. Os formatos principais incluem anúncios patrocinados de produtos, marcas e exibição.
• Como Funciona a Publicidade da Amazon? Com opções de anúncios autogeridos e premium, estratégias de lances e segmentação por palavras-chave são essenciais para o sucesso das campanhas.
• Anúncios Autogeridos vs. Anúncios Premium
  • Anúncios Autogeridos: Flexíveis e controlados pelos vendedores.
  • Anúncios Premium: Recursos avançados com maior suporte, voltados para marcas maiores.
• Gerenciamento e Otimização de Campanhas: É necessário análise contínua e ajustes em lances e palavras-chave para melhorar o desempenho e o retorno sobre o investimento.
• Quem Pode Fazer Anúncios na Amazon? Tanto vendedores quanto fornecedores podem anunciar, mas vendores gerenciam os anúncios pelo Seller Central e fornecedores pelo Vendor Central.
• Principais Diferenças Entre Contas de Vendedores e Fornecedores: Vendedores controlam preços; fornecedores têm uma relação mais complexa com a Amazon, envolvendo acordos de atacado.
• Planos de Preços dos Anúncios da Amazon: Os custos podem variar dependendo do tipo de anúncio e da estratégia, com um custo médio por clique (CPC) de cerca de 0,81 dólares. Taxas regulatórias podem ser aplicadas em algumas regiões.

O que é a Publicidade da Amazon?

A Publicidade da Amazon (antigamente chamada de Amazon Marketing Services) ajuda os vendedores a promoverem seus produtos neste espaço supercompetitivo. Assim como o modelo de PPC do Google, a Amazon cobra apenas quando um comprador clica em um anúncio, garantindo que os vendedores paguem por leads potenciais, não apenas por visualizações.

A Amazon é um dos maiores marketplaces online, com clientes leais que muitas vezes não consideram comprar em outro lugar. Isso torna a competição acirrada entre os vendedores, tornando essencial ter uma estratégia de publicidade inteligente e flexível.

As opções de publicidade da Amazon se expandiram rapidamente, oferecendo aos vendedores uma variedade de tipos de anúncios. Existem os Anúncios Patrocinados, Anúncios de Exibição e Anúncios Patrocinados de Produtos. Com a introdução do Amazon DSP (Demand Side Platform), os anunciantes também podem comprar anúncios programaticamente em toda a plataforma da Amazon, incluindo Fire TV, IMDb e em sites de terceiros.

Para ter sucesso, os vendedores precisam de uma estratégia bem planejada, aproveitando os tipos certos de anúncios para atingir seu público e aumentar as vendas.

Modelo de Publicidade da Amazon

O modelo de publicidade da Amazon opera com um sistema de pague por clique (PPC), permitindo que os vendedores promovam seus produtos de maneira eficaz através de diversos formatos de anúncios na plataforma. Os principais produtos de anúncios incluem:

• Anúncios Patrocinados: Aumentam a visibilidade dos produtos, aparecendo em resultados de pesquisa e páginas de detalhes dos produtos.
• Anúncios Patrocinados de Produtos: Atraem tráfego para listagens de produtos individuais.
• Anúncios Patrocinados de Exibição: Alcançam o público com base no comportamento de compras, aparecendo em sites da Amazon e em outros sites.

Nesse modelo, os vendedores pagam apenas quando um cliente clica no anúncio, tornando a publicidade uma abordagem econômica.

Além dos tipos de anúncios, o Amazon DSP permite que os vendedores comprem anúncios de display e vídeo de forma programática em toda a vasta rede da Amazon, incluindo plataformas como Fire TV, IMDb e sites de terceiros.

Embora a Publicidade da Amazon tenha semelhanças com outras plataformas PPC, como Google Ads e Microsoft Advertising, seu foco principal é o patrocínio de produtos dentro do marketplace da Amazon. Os anunciantes podem utilizar várias estratégias, como segmentação geográfica e segmentação de audiências, para alcançar clientes em potencial de forma eficaz.

Com o uso do modelo de publicidade da Amazon, os vendedores conseguem aumentar a visibilidade dentro da plataforma, direcionar tráfego segmentado e melhorar seu desempenho geral de vendas.

Como Funciona a Publicidade da Amazon?

A Publicidade da Amazon oferece dois modelos principais de anúncios: anúncios autogeridos e anúncios premium. Compreender as diferenças entre esses modelos é fundamental para escolher a abordagem certa para seu negócio.

1. Anúncios Autogeridos vs. Anúncios Premium

Anúncios Autogeridos:

• Flexibilidade e Controle: Os anúncios autogeridos permitem que os vendedores criem, gerenciem e otimizem suas campanhas diretamente. Eles podem definir orçamentos diários, escolher palavras-chave e determinar estratégias de lances com base em seus objetivos de propaganda.

• Estrutura de Custo: Funciona com o modelo PPC, onde os vendedores pagam apenas quando um cliente clica no anúncio. Isso torna a publicidade uma opção econômica, permitindo que os vendedores controlem seus custos.

• Facilidade de Uso: A interface autogerida é amigável, permitindo que vendedores de todos os níveis de experiência naveguem no processo de configuração de anúncios. Esse modelo é especialmente benéfico para pequenas e médias empresas.

• Segmentação por Palavras-Chave: Os vendedores podem escolher entre estratégias de segmentação automática ou manual.

  • Segmentação Automática: A Amazon utiliza as informações do produto para identificar palavras-chave relevantes.
  • Segmentação Manual: Os vendedores escolhem palavras-chave específicas com base na pesquisa de mercado, proporcionando um controle maior.

Anúncios Premium:

• Campanhas Geridas: Geralmente administrados pela equipe de publicidade da Amazon, ideais para marcas maiores ou com orçamentos mais altos.
• Maior Visibilidade: Os anúncios premium geralmente aparecem em locais de destaque, como na página inicial da Amazon.
• Exigência de Gastos Mínimos: Esses anúncios podem exigir um gasto mínimo, tornando-os mais adequados para marcas estabelecidas.
• Inclusão de Mídia: Podem incluir conteúdo multimídia e vídeos, tornando-os mais envolventes para os clientes.

A Publicidade da Amazon foi projetada para ajudar os vendedores a promoverem seus produtos de forma eficiente e eficaz em um dos maiores marketplaces online. Conhecer como essa plataforma funciona é essencial para os vendedores que desejam maximizar seus esforços publicitários.

2. Criando uma Conta de Publicidade da Amazon

Para começar com a Publicidade da Amazon, os vendedores precisam criar uma conta de publicidade, que pode estar vinculada ao Amazon Seller Central ou Vendor Central, dependendo do modelo de vendas.

• Seller Central: Para vendedores que gerenciam seu próprio estoque e atendimento. Os vendedores podem criar e gerenciar suas campanhas publicitárias diretamente por aqui.
• Vendor Central: Para primeiros vendedores, onde a Amazon compra produtos diretamente. A publicidade é gerida pela equipe da Amazon.

3. Escolhendo o Formato Certo de Anúncio

A Amazon oferece uma ampla gama de formatos de anúncios para atender diversos objetivos de marketing. Cada formato serve a um propósito único, permitindo que as empresas alcancem de forma eficaz seus públicos-alvo. Aqui estão os principais formatos disponíveis na Amazon:

1. Produtos Patrocinados

Os Produtos Patrocinados promovem produtos individuais, aparecendo em resultados de pesquisa e páginas de detalhes.

• Benefícios: Esses anúncios são uma ferramenta poderosa para aumentar a visibilidade e impulsionar vendas instantâneas.
• Opções de Segmentação: Os vendedores podem segmentar palavras-chave manualmente ou deixar que a Amazon escolha automaticamente palavras relevantes.

2. Marcas Patrocinadas

Os Anúncios de Marcas Patrocinadas mostram o logotipo de uma marca, um título customizado e vários produtos.

• Localização: Exibidos na parte superior dos resultados de pesquisa.
• Benefícios: Ideais para aumentar a conscientização sobre a marca e direcionar tráfego para a loja do vendedor na Amazon.

3. Anúncios de Exibição Patrocinada

Esses anúncios têm como alvo audiências com base em comportamentos de compra.

• Versatilidade: Atraem clientes que visualizaram os produtos ou itens semelhantes.
• Segmentação Comportamental: Aproveitam os dados extensos da Amazon para garantir que os anúncios sejam mostrados ao público certo.

4. Amazon DSP

O Amazon DSP permite que os vendedores comprem anúncios programaticamente em toda a plataforma.

• Alcance: É possível segmentar audiências específicas através de plataformas como Fire TV, IMDb e sites de terceiros.
• Benefícios: Ótimo para marcas que desejam atingir um público mais amplo.

5. Anúncios em Vídeo

Os anúncios em vídeo podem ser exibidos em telas cheias durante shows e filmes.

• Formatos: Incluem anúncios em vídeo antes ou durante conteúdos.
• Benefícios: Ideais para criar conteúdo envolvente que ressoe com os espectadores.

6. Anúncios em Áudio

Os anúncios em áudio alcançam clientes durante momentos de streaming.

• Plataformas: Integram-se a serviços como Amazon Music.
• Benefícios: Conectam-se com o público de maneira imersiva.

7. Anúncios de Exibição

Projetados para alcançar um público mais amplo, estes anúncios podem aumentar a visibilidade da marca.

• Versatilidade: Podem ser utilizados para promover produtos em diversos ambientes online.

8. Anúncios Foras de Casa

Incluir anúncios em pacotes, sinalização em lojas e locais de coleta.

• Pontos de Contato: Criam experiências memoráveis para alcançar a audiência.

4. Gestão e Otimização de Campanhas

Depois de configurar os anúncios, é essencial gerenciá-los continuamente para alcançar os melhores resultados. Isso inclui:

• Monitoramento de Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs): Acompanhe métricas como impressões, cliques, taxas de cliques e conversões.

• Ajustando Lances e Orçamentos: Baseando-se em dados de desempenho, ajuste lances e orçamentos para otimizar a colocação dos anúncios.

• Teste A/B: Compare diferentes cópias de anúncios ou estratégias de segmentação.

5. Analisando Desempenho e ROI

Analisar o desempenho é vital para entender a eficácia dos anúncios. Avalie o retorno sobre investimento (ROI) comparando o gasto publicitário com as vendas geradas.

• Retorno sobre o Gasto com Anúncios (ROAS): Mede a receita por dólar gasto. Um ROAS mais alto significa campanhas mais eficazes.

6. Quem Pode Fazer Anúncios na Amazon?

A publicidade da Amazon é acessível a diversos perfis, incluindo vendedores individuais e marcas.

1. Contas de Vendedores

Operadas por vendedores que listam produtos diretamente na Amazon.

• Quem Pode Criar Anúncios: Qualquer vendedor com conta no Seller Central pode criar e gerenciar anúncios.

2. Contas de Fornecedores

Mantidas por fabricantes que vendem em massa para a Amazon.

• Quem Pode Criar Anúncios: Somente fornecedores no programa Vendor Central podem criar anúncios.

7. Principais Diferenças Entre Contas de Vendedor e Fornecedor

Ambas as contas podem criar anúncios, mas suas capacidades e acessos diferem. Os vendedores têm mais flexibilidade e controle sobre as campanhas, permitindo uma promoção mais eficaz.

8. Planos de Preços dos Anúncios da Amazon

Compreender os custos é crucial para vendedores que desejam otimizar seus orçamentos publicitários. O preço dos Anúncios da Amazon varia bastante, dependendo do tipo de anúncio, estratégias de lances e concorrência.

• Estrutura de Custo dos Anúncios Patrocinados: A Amazon utiliza um modelo de PPC, cobrando a cada clique do usuário.

Exemplo de Cálculo de CPC

Se você gastar $50 em uma campanha e receber 100 cliques, seu CPC seria de $0,50 por clique.

Taxas Regulatórias

Além dos custos padrão, taxas regulatórias são aplicáveis em alguns países para cumprimento de normas locais. Isso pode impactar o custo total dos anúncios.

Impacto nos Vendedores

Vendedores novos ou pequenos podem encontrar desafios com esses custos crescentes. É primordial um planejamento estratégico para manter visibilidade e lucratividade.

Conclusão

Os Anúncios da Amazon podem ser uma ferramenta poderosa para negócios que querem aumentar sua visibilidade e vendas. Contudo, o sucesso depende de orçamentos e otimização das campanhas. Para marcas com produtos relevantes e estratégia definida, os Anúncios da Amazon oferecem um excelente retorno sobre o investimento. É importante monitorar continuamente o desempenho para maximizar resultados.