Faltando poucos dias para o Dia dos Namorados, 61% dos brasileiros pretendem presentear na data, segundo pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil. A expectativa é de movimentar cerca de R$ 26,4 bilhões no comércio e serviços, com mais de 100 milhões de consumidores indo às compras.
Para os pequenos negócios, a reta final da data é uma oportunidade para impulsionar as vendas. O especialista em Varejo do Sebrae Nacional, Flávio Petry, afirma que mesmo com o endividamento das famílias, a intenção de compra é forte por causa do apelo emocional da data. Isso abre espaço para estratégias criativas de vendas.
Estratégias para vender mais
Uma das alternativas é apostar em ações de fidelização. Oferecer cashback, descontos ou créditos para compras futuras estimula a venda imediata e o retorno do consumidor após a data. A estratégia cria um benefício adicional para quem compra o presente.
Outra recomendação é investir em parcerias locais. Lojas de presentes podem se unir a restaurantes, cafeterias, salões de beleza ou empreendimentos de lazer para criar combos. Segundo Petry, o consumidor busca momentos memoráveis, e uma experiência completa agrega valor à oferta.
Vale a pena investir em cima da hora?
Mesmo faltando poucos dias para o 12 de junho, o senso de urgência pode ser um aliado. Petry orienta que os empreendedores reforcem em campanhas que ainda é possível garantir o presente ideal. Destacar facilidades como vale-presente, retirada rápida na loja e entrega expressa ajuda a atrair o público que deixa a compra para a última hora.
Dicas do Sebrae para a reta final
O Sebrae também sugere adaptar as abordagens para consumidores que pesquisam preços, deixando ofertas visíveis e fáceis de comparar. Fortalecer campanhas nas telas e redes sociais é importante, já que as averiguações ocorrem na internet.
Refinar o visual da fachada e do salão ajuda a fisgar consumidores que preferem analisar valores em lojas físicas. Para quem atua em centros comerciais, preparar ações de atração rápida na calçada é uma boa estratégia. Estimular pacotes ou cestas de maior valor agregado ao facilitar o parcelamento também pode aumentar as vendas.
